大搜车姚军红:九死一生后,我为什么要买下车易拍

发布时间:2018-04-03

        下一步,会是IPO吗?

        昨日(4月2日),36氪获悉,汽车新零售和新金融平台大搜车完成了对车易拍100%的并购,并购金额并未对外透露。

        在当日晚间的采访中,大搜车创始人兼CEO姚军红表示,“看中的是车易拍的线上交易能力”,此次并购完成后,车易拍将承担集团体系内寻找二手车车源、打通二手车业务链条的任务,双方业务在整合后将相对独立运转。车易拍创始人兼CEO杨雪剑“将继续在车易拍任职,且在合并后的集团内部任职”。

        近年来,大搜车推出了“大风车业务管理系统”、“车牛二手车经营APP”、汽车消费金融方案“弹个车”、新车B2B交易服务平台“车行168”等产品。车易拍则是以B2B业务为主的二手车在线交易平台。

        之前的大搜车,主要以提供软件、信息服务为主,并不直接涉足交易环节。

        姚军红表示,大搜车的一种货源是新车,通过弹个车、阿里巴巴汽车新零售业务向其车商提供货源,而如何提供二手车的货源,这是大搜车收购车易拍的初衷。

        “收购完车易拍后,会把小B(车商)串联起来,全面开展B2B的业务。未来我们也会在B2B业务上也会有一系列,服务神州、一嗨这样的租赁公司,还会运用车易拍的体系能力把3万多家异地车商的能力打通。”

        去年年底,汽车交易服务平台“大搜车”宣布获得3.35亿美金E轮融资,由阿里巴巴领投,华平投资、春华资本、招银国际跟投。E轮融资完成后,阿里巴巴成为“大搜车”除管理层以外的最大股东,拥有董事会席位。

        当时,大搜车完成了近1年中的3次融资。2016年10月,大搜车获得蚂蚁金服领投、神州租车参与的1亿美元C轮融资。在E轮融资前6个月的2017年4月,大搜车获得华平领投的1.8亿美元D轮融资,香港鼎佩投资集团、锴明投资、佐誉资本、海通国际、宜信新金融产业投资基金、晨兴资本、高鹄资本跟投。

        在今年2月,36氪曾经独家报道大搜车即将完成收购车易拍的消息。姚军红则证实了这一消息:“之前那个时候我们还在谈。”

        此次大搜车对车易拍的并购,与近年来融资上的顺风顺水不无关系。但与此同时,未来两家业务上能否顺利磨合也是一个重点。此前二手车电商车来车往曾经完成了对开新二手车的收购,但在不久后,车来车往宣布破产。

        “我们大搜车也是‘九死一生’,理清底层逻辑,才能去做正确的事情。”姚军红如是说。

        此外,他表示,CFO已经到位,“如果有合适的IPO窗口,我们也会择机进行;但是对这个事儿我们不着急。如果快的话,是2019年要考虑的事情,慢的话就不好说了。”

        可以预见的是,在未来,在二手车电商行业中,大搜车将和车易拍与瓜子二手车、优信、人人车之间开展更为激烈的竞争。

以下为4月2日晚间采访整理:

 大搜车主要看重了车易拍的交付能力?

姚军红:对,虽然车易拍之前曾经遇到过一些波折(注:2016年“3.15”被央视曝光隐瞒交易差价问题),但它仍然是首屈一指地,真正实现线上交易能力的网络平台。“268V标准化二手车检测评估系统”是具备标准化能力的检测系统,能够实现线上远程交易。在线交易一定是未来。车易拍2006年创业到现在,从交易到在线定价,功夫非常扎实。

并购的具体金额是多少?

姚军红:还不方便透露。我们跟车易拍的渊源很久了,2010年我与杨雪剑(车易拍创始人兼CEO)就相识。虽然我们在行业里有点竞争关系,但是我们的交流是很多的。最起码每个季度都有一两个月的交流。我们相互都比较了解,车易拍之前有些不顺,可能对融资方面有些影响,在融资的关键节点上有些影响。我们双方是2017年年底,天气开始冷的时候谈的,大家聊得比较一致。

未来业务会整合吗?

姚军红:车易拍和大搜车还是两家独立运行的公司,虽然我们100%拥有,但是业务不会整合在一起

从我们透露开始深度合作到今天并购完成这两个月,做了哪些事情?

姚军红:这两个月一直在走交易流程,还有一些尽职调查,我们一直在紧锣密鼓的动作。业务上在做新的磨合,双方的业务如何衔接,能不能如预期那样。我们双方已经做协同,最近1个月就会有产品推出来。未来我们将努力实现,把每一台车推到最强需求的车商那里,通过大数据驱动的交易体系。

北汽产投也是车易拍的投资人,我们是如何说服他们,从他们手里买下车易拍的?

姚军红:首先我认为投资者和团队之间要有个共同的远景。我们第一步,是和雪剑达成共识,首要是人之间的共识——使命愿景价值观,大家是相匹配的。北汽是最后一家进去的,我们和北汽聊,也在聊使命愿景价值观。比较好的是,大家聊了一次就达成了。北汽是战略投资者,他们投资车易拍,也是实现战略目标。如果我们整合了车易拍,可能让北汽更容易实现战略目标,所以他们也同意了。

大搜车和车易拍有共同的VC股东红杉、晨兴,这在合并上有什么帮助吗?

姚军红:这肯定是一个帮助,这是一个共同点。最起码我不会担心红杉、晨兴会不认同(这个并购)。

退出机制是现金吗?

姚军红:我们是现金和股票任选,但是我们希望他们可以选现金,这样我们的股份可以少稀释一点。最后是两个都有选的。

有报道说车易拍估值是1-2亿美金,最后的并购金额和这个相比较是如何呢?

姚军红:确实我不能给你什么提示。这涉及到所有老股东,确实不方便透露。

对IPO有什么规划?

姚军红:我们的CFO到岗了,如果有合适的窗口,我们也会择机进行;但是对这个事儿我们不着急。如果快的话,是2019年要考虑的事情,慢的话就不好说了。

原创文章,作者:张嫣


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